06年も8万5000戸程度が予想されており、分譲マンション業者は今しばらく強気路線を踏襲する模様だ。そうした中、筆者が受けるマンション購入相談の顧客から、ある共通点が浮かび上がってきた。相談内容には検討対象マンションの資産性に関する質問が入るので、面談時にパンフレットや価格表を持参するよう案内する。ところが、相談者が価格表を持ってくることはない。一体なぜか？その理由を尋ねてみると、何と価格表をもらっていないというのだ。希望間取りや予算を告げると、営業マンがいくつかの部屋を紹介してくれ、紹介されたタイプだけで商談が進むという。顧客側も特に不信感を抱くこともなく、案内された部屋の価格や返済例を教えてもらうだけで満足し、何も気にとめる様子すらない。
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